طرح ۱٫۴ میلیارد دلاری Cisco Systems برای تملک Jasper Technologies ، شرایط ایجاد فعالیت های تجاری حول خدمات و سرویس ها به جای محصولات را برای سازمان ها آسان تر کرده است .
در حالی که اینترنت اشیاء (IoT) شامل سنسور ها و دستگاه هایی است که سازمان ها می توانند به منظور اجرای بهتر عملیاتشان و همچنین کاهش هزینه از آن ها استفاده کنند ، در عین حال IoT می تواند به آن ها مدل های کلی کسب و کارهای جدید را نیز ارائه کند .
عمده فعالیت های تجاری Jasper به اتصال محصولات شرکت ها به شبکه های سیار مربوط میشود . در واقع Jasper بین اپراتور های سیار و سازمان ها قرار میگیرد و کار پیچیدهی پیوند اپلیکیشن های IoT به اتصالات شبکه را بر عهده دارد . از طرف دیگر ، Cisco تجهیزات فراوانی را در بخش شبکه ی این معادله ایجاد میکند ، به علاوه ی تجهیزات هوشمند سطح بالا مانند تحلیلگر های ترافیک که میتواند IoT را مؤثرتر و سودآور تر کند . با توجه به اعلام شرکت ، ادغام این قابلیت ها با هم موجب تسهیل استقرار این پروژه می شود که هم اکنون شامل چند کمپانی مختلف و چند مجموعه ی نرم افزاری می باشد .
Rowan Trollope به عنوان نایب رئیس Cisco و مدیرکل واحدIoT و همکاری های تجاری سیسکو در یک کنفرانس تلفنی در مورد این قرارداد می گوید : معامله Cisco-Jasper ، هر چه که مشتریان برای ایجاد یک کسب و کار متصل (connected business) نیاز داشته باشند ، در اختیارشان قرار خواهد داد .
Isabel Chapman به عنوان تحلیلگر پژوهشی میگوید : Cisco و Jasper الزاماً همه این موارد را پوشش نمی دهند . وی همچنین افزود : یقیناً این امر Cisco را در مقام پشتیبانی از اتصال و پلتفرم های متصل قرار خواهد داد ، امّا آن پلتفرم ها با کل پلتفرم های IoT سازگار نیستند .
Cisco و Jasper به تغییر و تحولاتی امیدوار هستند که با آن ها بتوان کل صنایع را تغییر داد . این امر در تجارت هایی همچون دستگاه های کپی اتفاق افتاده است که در آن تولید کنندگان سخت افزاری را به مشتریان نمی فروشند امّا در عوض قطعات مورد نیازِ مشتریان را برای استفاده از دستگاه را فراهم میکنند . سرویس Cloud در Jasper این امکان را فراهم آورده است که می شود استفاده از دستگاه را نظارت کرد و متوجه شد که آیا تجهیزات نیاز به جایگزینی دوباره دارند یا خیر .
این مفهوم در رابطه با محصولاتِ مصرفی همچون اتومبیل ها جذاب تر هم میشود : اتومبیل های متصل به IoT در حال تبدیل شدن به پلتفرم هایی برای خدمات متعدد هستند ؛ خدماتی که مشتریان در سراسر عمر وسیله نقلیه با آنها سر و کار دارند . سال گذشته شرکت General Motors گفته بود که انتظار دارد تا سه سال آینده در معامله با AT&T از برقراری اتصال LTE در محصولاتش ، ۳۵۰ میلیون دلار سود کند . این شرکت همچنین در حال کشف خدمات به اشتراکگذاری خودرو است که میتواند جای فروش هر وسیله نقلیه به یک مشتری را بگیرد .
Trollope می گوید : پیچیدگی گردهم آوری تمامی این نکات برای محقق شدن مورد مذکور ، موجب کُند شدن روند پیشرفت سازمان ها در IoT شده است . Cisco مدعی است که با الحاق Jasper ، تکه ی گمشده ی این پازل را پیدا خواهد کرد .
این شرکت ها می گویند : هیچ همپوشانی خاصی میان کاری که Cisco و Jasper انجام میدهند وجود ندارد امّا جنبهای در این معامله هست که عجیب به نظر میرسد.
تحلیلگران می گویند : Cisco اعلام داشته است که همکاری گستردهای با Ericsson در اواخر سال گذشته داشته است که در آن بخش های مکمل شبکه های مخابراتی و IoT را تأمین خواهند کرد . تملک Jasper توسط Cisco احتمالاً این شرکت را در رقابت با Device Connection Platform شرکت Ericsson قرار خواهد داد ، محصولی که نسبتاً شبیه به پلتفرم Jasper عمل خواهد کرد .
Steve Hilton به عنوان تحلیلگر MachNation می گوید : Cisco و Ericsson تا وقتی راهکارهای رقابتی داشته باشند ، تصور این قضیه سخت است که آن ها بتوانند در مدیریت اتصال IoT یا (IoT connectivity management) با یکدیگر همکاری داشته باشند .
به نظر میرسد که Trollope راجع به این قضیه ترسی ندارد . وی افزود : هیچ فروشنده ای قادر نیست تا از طریق همه ی سرویس دهندگان به هر نوع مشتری خدماترسانی کند . این یک بازار واقعاً بزرگ است .